Кейс выпускника: из логистики в Ростове-на-Дону — в Procurement Executive в Дубае через магистратуру Cranfield

Сегодня Олег — Procurement Executive в Al Qithara Foodstuff Trading LLC в Дубае.

Компания с двадцатилетней историей — первая в ОАЭ розничная сеть продуктов из России и стран СНГ: сеть своих магазинов, доставка по всем эмиратам, более 3000 наименований в каталоге. Среди поставщиков — Мираторг, Бабаевский, Makfa, Greenfield, Красный Октябрь, РотФронт и десятки других производителей. Компания поставляет продукцию в супермаркеты, рестораны и отели ОАЭ. Олег отвечает за полный цикл закупок: поиск и оценку поставщиков, переговоры, контракты с локальными производителями. Это операционное ядро всего бизнеса.

Путь к этой позиции занял три года. И он не был простым.

Март 2022: много ограничений, мало времени

Олег пришёл к нам в марте 2022 года с чётко сформулированной целью: уехать на учёбу за рубеж и по её завершении выйти на рынок труда новой страны. Учёба была инструментом, а не самоцелью. За плечами — диплом бакалавра Донского государственного технического университета по направлению «Мехатроника и робототехника» с не самым высоким средним баллом, около двух с половиной лет работы в управлении поставками в российской угольной компании, английский на уровне между B1 и B2. Основным вариантом была Великобритания, в которой ранее учился брат Олега, Нидерланды рассматривались как запасной вариант.

При этом у Олега была семья, за которую он нёс ответственность. Стабильный доход нужен был не в далёкой перспективе, а в обозримом будущем.

Первая развилка: финансовый трейдинг или логистика

Олег рассматривал финансовый трейдинг как основное направление. Логика Олега была понятна: Лондон, финансовый центр, высокие доходы. Но наш анализ показал другое.

Финансовый трейдинг — один из самых конкурентных рынков в мире. Войти в него без профильного образования и без релевантного опыта в отрасли крайне сложно. Олег уже пробовал сделать разворот в России — обновил профиль на hh.ru, заявив интерес к позициям в сфере «Инвестиционного менеджмента», — но времени на такой переход на родине, что всегда сделать проще, у Олега не было. В резюме и в техническом задании на работу с нами была заявка на финансы, а в биографии — логистика и поставки угля. Конкурировать же предстояло с людьми, у которых за плечами топовые университеты и опыт именно в финансах. Бакалавриат по мехатронике из Ростова-на-Дону не был тем фундаментом, с которого можно было начинать быстрый переход в финансовый трейдинг на западном рынке.

Мы настояли на другом подходе. Логистика, в которой у Олега был опыт и наработанные навыки, — сфера, от которой Олегу не стоило отказываться. Конкуренция в логистике на западных рынках тоже высокая — но всё же это не финансовый трейдинг, где порог входа определяется брендом образования и высоким GPA.

В логистике и supply chain ценится опыт работы с поставками, запасами, операциями, и у Олега это уже было. Решение, которое мы приняли вместе с Олегом: отрасль меняем — уходим от угля, который к 2022 году стал в Европе фактически закрытой темой. Но профессиональный якорь сохраняем — логистика и управление цепочкой поставок остаются в центре карьерной стратегии.

Анализ рынка: что мы искали и что нашли

Прежде чем выбирать университет, мы хотели понять, на какие вакансии Олег сможет претендовать через два-три года, и что нужно наработать, чтобы эти вакансии получить.

Мы определили два направления входа в рынок после магистратуры:

• Операционные роли в логистических компаниях (DHL, GXO и сопоставимые).
• In-house позиции в supply chain отделах компаний, работающих с физическими товарами — FMCG, фарма, manufacturing, retail.

Это и есть те современные отрасли, где западные работодатели активно нанимают и где экспертиза в supply chain напрямую конвертируется в карьеру. И навыки Олега в управлении потоками, запасами и контрактами с поставщиками отлично переносились сюда.

Под эти направления мы собрали и проанализировали вакансии — от стартовых позиций (Materials Planner, Demand Planner, Logistics Administrator, Transport Operator с зарплатой £21–34K) до позиций следующего шага (Supply Chain Manager, Materials Management Planning Manager, Procurement Manager — £40–100K) и перспективных ролей на горизонте 5–10 лет (Supply Chain Director, Procurement Director, Chief Transformation Officer).

Для каждой группы вакансий мы выписали конкретные требования работодателей: ERP/SAP, MRP, WMS-системы, методики управления поставщиками, planning processes, inventory management, способность анализировать данные и принимать решения под давлением.

Параллельно мы собрали LinkedIn-профили профессионалов, чьи карьеры представляли собой воспроизводимый маршрут из похожей стартовой точки: иностранец, без западного бакалавриата, выходит на руководящие роли в supply chain в UK или ОАЭ. Среди изученных профилей — выпускники из России и СНГ, которые через западную магистратуру и профессиональные сертификации (MCIPS, CSCP, CPIM) построили карьеру в GSK, EyeOn, NTK и других серьёзных компаниях.

Этот анализ дал важный вывод: маршрут существует и воспроизводим. Магистратура в правильном университете плюс профильная сертификация плюс системная работа над английским и LinkedIn — это рабочая комбинация для Олега.

Именно этот анализ окончательно подтвердил решение: финансовый трейдинг как направление закрываем, в логистике и supply chain — продолжаем, но с серьёзной модернизацией профиля под современные западные требования.

Параллельно решался вопрос страны. Великобритания и Нидерланды — два рынка, которые рассматривал Олег. Сценарий «сначала Британия на учёбу, потом переезд в Нидерланды на работу» мы сразу отмели как малореалистичный, поэтому проверяли рынки и программы для каждой из стран отдельно.

Ключевое решение: Cranfield

По уровню диплома и по английскому языку Олег напрямую не проходил в сильную магистратуру. Pre-Masters, в случае Олега, был единственным маршрутом, который бы дал весомый бренд в резюме.

Мы остановились на Kaplan Pre-Masters in Science and Engineering с выходом на Cranfield University. И это было вторым важным стратегическим решением.

Cranfield — не просто сильный университет. В области Supply Chain Management это одна из лучших программ в мире: в рейтинге QS Masters in Supply Chain Management она занимала лидирующие позиции в 2022 году.

Именно в Cranfield преподаёт профессор Мартин Кристофер — один из ключевых теоретиков и практиков управления цепочками поставок в мире. Его книга «Logistics and Supply Chain Management» стала отраслевым стандартом, а его концепции лежат в основе консалтинговых практик десятков компаний по всему миру. В supply chain он занимает то же место, что Котлер в маркетинге.

Программа покрывала именно те компетенции, которые запрашивали работодатели: стратегия цепочки поставок, устойчивость, аналитика, закупочная стратегия, управление запасами, фрахт, IT-системы. Не общий менеджмент, а предметная глубина именно в той специализации, куда Олег шёл работать.

Бренд университета в этой нише был решающим аргументом для работодателей.

Год, когда ничто не шло по плану

Переезд в Великобританию летом 2022 года сопровождался серьёзными трудностями.

Из-за бюрократической ошибки Home Office у Олега возникли визовые осложнения, лишившие его возможности свободно передвигаться — в том числе видеть семью, оставшуюся в России.

Программа Kaplan Pre-Masters for Science and Engineering насыщена математикой, которой Олег давно не занимался, а изучать её нужно было на английском, уровень которого быстро поднимался, но всё же был далёк от свободного. Нагрузка получилась очень серьёзной.

Март 2023 года стал критическим моментом. Промежуточные результаты оказались недостаточными для перехода в Cranfield. Мы обсуждали эту ситуацию. Kaplan предлагал университеты с более низким порогом, куда Олег точно проходил. Безопасный путь: учёба состоится, диплом будет.

Мы настаивали на том, что Cranfield — это результат, ради которого затевался весь маршрут: бренд университета в supply chain должен был открыть двери, которые более простой университет не смог бы. Главное сообщение было простым: сделать всё, что зависит от Олега, чтобы получить нужный балл и перейти в Cranfield.

И в июне 2023 года пришла новость: сдал.

Осенью 2023 года Олег начал учёбу в Cranfield University на программе MSc Procurement and Supply Chain Management.

Магистратура, сертификация и рынок 2024 года

Программа Олега в Cranfield — одна из наиболее интенсивных в своём классе. Параллельно с учёбой Олег получил сертификацию MCIPS — членство в Chartered Institute of Procurement and Supply, признанный профессиональный стандарт отрасли.

А к моменту окончания программы, летом 2024 года, британский рынок труда переживал сложный период: смена правительства, повышение зарплатного порога для иностранцев, сжатие найма в ряде секторов. Поэтому Олег начал подаваться на вакансии одновременно и на британский рынок, и на рынок ОАЭ.

Оффер в Дубае

Дубай — один из самых динамичных и высококонкурентных продовольственных рынков в мире. Перекрёсток глобальных логистических коридоров, высокая зависимость от импорта, сложные требования к холодильному хранению продуктов питания, халяль-сертификации и таможенному оформлению.

Получить здесь роль Procurement Executive, которая отвечает за полный цикл закупок крупного игрока продуктового рынка ОАЭ: розничная сеть собственных магазинов, доставка по всем эмиратам, поставки в супермаркеты, рестораны и отели страны, более 3000 наименований в каталоге, — это серьёзный профессиональный результат.

В пользу Олега сработала комбинация его знаний, навыков и личных качеств. С одной стороны — российский профессиональный бэкграунд, знание языка, понимание того, как работают производители в России и СНГ. С другой стороны — диплом Cranfield, сертификация MCIPS, освоенный современный инструментарий supply chain, английский на рабочем уровне. Это то, что сделало Олега убедительным кандидатом для компании, которая работает по международным стандартам.

Что этот кейс доказывает

Олег пришёл к нам в марте 2022 года с целью, которую при имеющихся вводных реализовать было крайне сложно. Слишком высокий порог входа, слишком сжатые сроки. Но у Олега были инженерный склад ума, опыт в управлении поставками, прагматизм и готовность идти к цели, не рассчитывая на моментальный результат. И это стало фундаментом успеха.

Три ключевые развилки определили результат. Не уйти в финансовый трейдинг, а сохранить и переориентировать накопленный опыт. Не согласиться на университет попроще весной 2023 года, а доработать до балла, который открывал Cranfield. Не остановиться летом 2024 года, когда британский рынок не давал быстрого ответа, а расширить географию поиска и довести дело до оффера.

Олег шёл к цели методично, не теряя фокуса, даже когда обстоятельства складывались против него.

Международная карьера такого уровня — не удача. Это последовательность правильных решений, помноженная на усилия. Мы очень гордимся нашим выпускником!